房产竞标策略必杀技:站在卖方的角度思考问题

面对高昂的租金和极低的利率,此时似乎是购买房产的完美时机。但是有一个问题:可供购买的房屋并不是很多。对于卖家来说,周五上午挂牌出售房产,到周日晚上就已经收到成堆的报价,这样的情况已经屡见不鲜。

所以,买家如何在人群中脱颖而出?您可能认为是“出高价”。但是,如果买方无法获得贷款或在成交前一周临阵退缩,那么再高的竞价都是毫无意义的。

ways to win a bidding war

获得正确的贷款预批

选择错误的贷款方可能会大幅降低您成功竞标房产的机会。那些没什么名气的线上贷款方或是隶属于大银行和信用社的贷款方一般需要 45 到 60 天才能完成预批,您大可以将这些贷款途径抛之脑后。您需要找当地知名贷款方申请 有效贷款预批,他们是您打赢“抢房”硬仗的有力助手。

首付款金额尽可能高

首付款支付比例最高的买方被认为是最合格的买方。真的是这样么?其实不一定,但这确实是普遍的认知。实际的情况是,手中现金越多的买家越有能力且越愿意承担由于房产估价偏低而产生的差额。这里的意思是说:您的报价中应尽可能提高 首付款的金额。如果您最后拿下了此房产,也不要担心;如果您偏向于降低首付款,可以与您的贷款方商谈变更条款。

快速行动并提供选择

快速成交对于卖方是有帮助的,因为他/她需要使用售卖房产的资金购买一套新房。允许卖方在一定周期内回租房屋,为他/她提供充足的时间,能够帮助您获得此房产。尽早开始搜索,对于成交和交付尽可能灵活。

对于造成的不便给予卖方补偿

一些州有这样的规定,对于房产停售造成的时间成本,买方需要向卖方支付选择费用或房屋检查费用。不管任何原因,如果买方取消交易,此笔费用不予返还。提供大数额的不可返还选择费以及较短的选择周期能够表明您诚心完成此项交易。

充分利用保证金

保证金能够证明您的良好信用。卖方希望您能够在交易中承担相应风险。保证金在成交时会予以返还,但是大额的 保证金 能够向卖方表明您有强烈的购房意愿。

保守处理或有事项

或有事项也被称为“退出”条款。如果您的贷款申请被拒,您可以终止交易。如果房屋审查不通过,您可以终止交易。退出条款可以根据各种原因进行撰写,但是会削弱您竞价的竞争力。卖方需要时间进行安排筹划搬家事宜。如果卖方确认您不会中途终止交易,那就能够保证他/她的时间安排。或有事项 存在的目的在于:保护买方。但是考虑到卖方的需求,尽可能缩短或有事项列表,并尽早排除它们。

不要削减卖方的收益

售卖房产是需要相当大成本的。卖方负责支付房产经纪人佣金(房产价格的 5% 至 7%),承担房屋修缮的费用,支付买方的产权保单以及房产担保等等。所有这些费用——不是小钱——都会削减卖方的收益。报价时,将卖方的成本考虑在内将增加您获得房产的机会。

附信囊括细节,成为点睛之笔

当您提交报价时,保证您的合同清楚且简约。请您的经纪人写一封专业的说明信,向卖方介绍自己,同时阐明为什么您是最合适的买家。尽可能减少或有事项,在不影响您做房屋检查权利的情况下,尽可能灵活。寻求 经验丰富的专业经纪人的帮助,避开陷阱,最小化风险。经纪人应当为了您的最大利益而努力,保证让您付出的时间、金钱和努力获得最大的收益。